样本组成
本调研对象为江苏地区所有暖通公司，在收回的有效样本数据中，不同成立年限的暖通公司占比如下：不同成立年限的暖通公司占比且就参与调研的暖通公司的业务经营范围来说，各系统的市场占比如下：各系统在总样本中的占比分布江苏市场：
谁是主流？谁是下一个风口？
就“舒适家居”理念所包含的“冷暖风水湿”各系统而言，地暖系统、散热器系统、两联供系统、新风系统、净水系统以及湿度控制系统、全空气系统，在江苏等经济发达地区都具有相对的市场份额。具体来说，各系统对于暖通公司的业绩贡献不尽相同，一定程度上也代表着终端市场对于该系统的接受度。从数据来看，年截至至今，江苏地区暖通公司各系统对业绩的贡献排名为：而近几年对暖通公司业绩贡献最大的系统分布如下：具体来讲，各系统在暖通公司的业绩中占比分布如下：地暖系统在暖通公司业绩中占比分布散热器系统在暖通公司业绩中占比分布两联供系统在暖通公司业绩中占比分布新风系统在暖通公司业绩中占比分布净水系统在暖通公司业绩中占比分布
除湿加湿系统在暖通公司业绩中占比分布全空气系统在暖通公司业绩中占比分布由上述数据可以看出：
1、在暖通公司的年度业绩贡献中，占全年业绩总比重80%以上的系统很少。说明即便是传统的供暖系统，也没有形成“一家独大”的局面，各公司业务更多地为“冷暖风水湿”的融合，“舒适家居”理念更加深入人心。
2、各系统数据相比较而言，供暖业务依然处于核心地位。其中，尤以地暖业务最为强势。
3、两联供对暖通公司的业绩贡献率占比在30%以上的暖通公司，在总样本中占比近30%，分布基本与散热器系统相重合。说明虽为后来者，这一系统在江苏地区具有强劲的竞争力。不过，对业绩的贡献率相对较低、且仍有近20%的暖通公司尚未接受这一系统，仍具有较大成长空间。
4、新风系统与全空气系统对比来看，目前新风系统业务更受市场欢迎，全空气系统在专业暖通公司中的推广有待进一步加强。
5、对于雨水较为充沛的南方地区，上述数据显示，湿度控制系统被没有成为舒适家居标配，仍有32.5%的暖通公司此项业务的业绩贡献率为0。
而就公司经营范围来说，年各系统的新增率分别如下：年暖通公司新增业务占比分布不过值得注意的是，针对新增业务的销售结果，有28.9%的公司反馈并没有达到预期，远超预期的暖通公司也只有7.2%。数据分布如下：客户在哪里？
做工程or做零售？拓新客or重老客？
客户来自哪里，直接决定了暖通公司的营销模式甚至生存模式。传统而言，行业默认以江苏省为代表的南方舒适家居市场是零售市场，但随着精装房的崛起，工程市场也逐渐发展壮大。除此之外，随着经济发展水平的提升以及消费水平的提升，远郊农村市场也日渐兴盛；而随着国家环保力度的加大以及对节能性建筑的重视与推广，被动房也在全国各地落地。那么，各种“建筑”对于江苏暖通人的发展贡献如何？请看以下数据：精装房市场对暖通公司的贡献率占比分布老房市场对暖通公司的贡献率占比分布新房市场对暖通公司的贡献率占比分布远郊农村市场对暖通公司的贡献率占比分布被动房市场对暖通公司的贡献率占比分布上述数据可以看出，在江苏暖通市场：
1、从核心城区到远郊农村，从普通建筑到理念前沿的被动式建筑，暖通人都在进行不同程度的市场开发。
2、精装房市场虽然代表着未来建筑的趋势，但新房、老房市场仍是江苏暖通人的主要“战场”；且新房市场竞争更为激烈。
3、远郊农村市场开发不足。尚未进入这一市场的暖通公司占比25.3%，且对大部分暖通公司的贡献占据48.2%的比重。从热水到采暖再到健康家居，这一市场值得更多
